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ironSource:如何構建游戲增長閉環

Ningkailun  ? 

2019 年 10 月 25 日,由白鯨出海舉辦的全球流量大會游戲分會場在深圳大中華喜來登酒店拉開帷幕。白鯨出海邀請到了全球領先的移動廣告平臺 ironSource 亞太區 VP Yariv Sagih 為觀眾帶來了“如何構建游戲增長閉環(The Growth Loop)”的演講。

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以下為整理的演講內容:

ironSource 作為全球領先的移動廣告平臺,能觸及到 23 億活躍用戶,每分鐘超過 4200 個應用程序通過 ironSource 平臺安裝,每個月被注冊和分析的數據規模超過 1500 億,已與 8 萬多 APP 合作。

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ironSource 的廣告平臺今年推出五大產品,分別是:用戶級別廣告收入工具、ROAS 智能優化工具、 A\B 測試工具、交叉推廣解決方案以及應用內競價解決方案。

ironSource 提供了 ROAS 智能優化工具,它可以準確地細分渠道的 ROAS 數據,相比起基于平均 LTV 出價以及分國家出價的傳統人工優化,使用智能優化工具后可以根據用戶的真實回收進行出價,并達成收益目標。

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對于如何優化廣告變現的同時獲取更多的用戶,ironSource 建議關注 4 個指標:用戶的留存率(retention)、LTV、CPI 和 IPM。

眾所周知 UA(獲客)有一個重要公式:最高 CPI 小于 LTV。無論對哪款 APP,保證 LTV 長期積累,才能使 APP 持久地生存下去,其中 LTV 主要受用戶留存率和 ARPDAU 影響。

ironSource 格外關注用戶的留存率,此外 eCPM 也是一項很重要的考核指標。

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大家在建立自己廣告組的時候,還要分清類型。對于 Sytem-initiated 型廣告(插頁式廣告和橫幅廣告),可增加 ARPDAU,但有可能會影響用戶留存(Risk retention);User-initiated 型廣告(激勵視頻廣告和 offerwall 廣告)可增加 ARPDAU 和用戶留存率,但也有可能會影響應用內購(Risk IAP)。

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大家可以參考這個公式,eCPM=IPM * CPI。圖中不同曲線展示的是每千次廣告展示的費用,可以看到價格從 0 到 30 美元的差別。

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與此同時,優化每次安裝的成本時,特別需要關注廣告類型的多樣性(素材創新),還有廣告的本地化,其次就是進行更新的頻率。在適當的周期更換廣告素材來確保最大收益。

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廣告形式包括可試玩廣告、互動式視頻、積分墻以及互動式插屏廣告。

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根據 ironSource 的數據分析,我們發現約有 40% 的用戶僅會觀看1個激勵視頻,所以廣告排位是非常關鍵的資源。第一展示位對 IPM 的影響很大,每下降一個位置,IPM 降低 5%。

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通過上述分析,廣告投放的精準度會影響獲取數據的準確度,而且還會影響廣告費用,投放越精準,達到相同 ROAS 目標的成本越低,同時你獲得的高質量用戶所占比例也越多,從而提升平均 LTV。

在保障 ROAS 目標的同時,進行高效的高品質用戶獲取,促進游戲廣告變現,從而構成一個成功的游戲增長商業閉環,最終實現長期 LTV 累積。

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