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如何玩轉加拿大網紅營銷

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原標題:如何玩轉加拿大網紅營銷

作者:DotCUnitedGroup

白鯨出海注:本文是 DotCUnitedGroup 發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往 DotCUnitedGroup 主頁聯系,尋求作者授權。

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加拿大是一個互聯網滲透率、社交滲透率較高的國家,潛藏著巨大消費需求,也是企業出海北美的重點推廣市場。與美國地區相同,加拿大網紅營銷發展相對成熟,且擁有相關的制度約束。對于跨境出海企業來說,加拿大網紅營銷廣告投放是一個非常有效的推廣渠道。

比如在跨境電商圈里,很多賣家在選擇站外推廣方式的時候,都比較熱衷于網紅營銷。

為什么呢?網紅的帶貨能力!因為網紅推廣流量來得快,訂單來得也快,很多時候費用可以按照成果來支付,貌似誰懂點英語就能聯系網紅。

最近,社群里有個賣家老鐵找網紅推廣,搞了一波促銷,一天銷了 2W 件商品,連他自己都被驚到了。于是很多人就在群里問我,大師兄,你平時通過哪些途徑快速找到網紅,又是怎樣識別優質網紅的。

今天就給大家分享一下怎么找網紅的。

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圖片來源:unsplash

加拿大網紅營銷發展背景及營銷現狀

海外 80% 的企業都使用 YouTube 和 Instagram 平臺成功地進行了網紅營銷。但對于游戲公司而言,Twitch 游戲直播平臺是非常重要的渠道!而小眾品牌想觸達美國 90、00 后的消費主力軍,Tumblr 或許能帶來意想不到的收獲!

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調查:加拿大各個社交平臺用戶中,用戶對社交軟件的使用頻率

Facebook 是 B2C 品牌重要的營銷渠道,也是所有社交應用里滲透率最好的社交 APP,幾乎橫跨了各個年齡段。55 歲以上加拿大人中,他們當中的 75% 都會選擇 Facebook 作為首選社交軟件(和微信在國內的地位相似),這是唯一一個能夠為該年齡段提供重要影響力的社交網絡 APP。無論年齡,文化程度,就業狀況,收入或性別,至少有 75% 的加拿大在線用戶使用 Facebook,至少 69% 的用戶每月一次或多次訪問該 APP。由此可見此應用在當地的地位。

Facebook 在加拿大一直是備受歡迎的社交媒體,使用頻率最高,每周平均使用 9 次。87% 加拿大人每周會通過 Facebook 閱讀或搜索其他人的信息,如內容、帖子或評論等;其次為 Reddit、 YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter 等等。值得注意的是,13% 的加拿大人擁有 YouTube 個人頻道。

根據最新廣告支出預測,2019 年加拿大廣告將繼續超過全球平均水平增長 5.2%,達到 134 億加元。其中,移動社交媒體廣告收入預計將從 2015 年的 2.82 億美元增長到 2021 年的 5.08 億美元。

社交媒體的使用也可能因行業而異。例如,一項對加拿大圖書讀者的調查發現,有 62% 的人認為 Facebook 是他們最常使用的平臺,其次是 YouTube(45%),Twitter(25%),LinkedIn(25%),Instagram(24%),Pinterest(23%),和 Snapchat 的比例為 13%。如果您的目標市場是書籍讀者,則可以使用此數據來完善您的社交營銷策略。

加拿大網紅營銷與美國網紅營銷有何不同

在很多情況下,加拿大會被出海企業納入北美營銷體系,與美國網紅營銷策略相同,但并不盡然。雖然美國和加拿大的社交媒體受眾絕大多數都喜歡 Facebook 和 YouTube,但其他主要社交媒體平臺的受歡迎程度往往在這兩個國家非常不同。以 LinkedIn 為例,它是加拿大第三大最受歡迎的社交網絡,但僅在美國用戶中排名第六。

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(加拿大與美國社交媒體占比分析)

加拿大網紅營銷發展趨勢

當下,網紅營銷在加拿大越來越受歡迎,是出海有效的推廣方式之一,且運作十分成熟。那么,未來加拿大網紅營銷發展趨勢又是怎樣的呢?

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圖片來源:網絡

網紅營銷投放預算增加

當下,利用社交媒體網紅營銷吸引用戶已經被證明是加拿大品牌推廣的有效形式,這對于出海企業及本地的社交媒體網紅來說是一個利好消息。數據顯示,2019 年 71% 的加拿大營銷人員計劃增加他們在社交媒體上的支出,并表示未來將繼續加大社交媒體營銷預算。其中,84% 的加拿大營銷人員計劃擴大Facebook 的預算;59% 的受訪者表示他們會在 YouTube 上花費更多,48% 的受訪者會增加他們的 LinkedIn 支出。

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圖片來源:網絡

加拿大網紅營銷管理和監控力度加大

為保證加拿大網紅營銷的良性發展,加拿大公共部門對網紅營銷監管愈發嚴格,并出臺了相關網紅營銷法律規范。對于出海企業來說,在與加拿大網紅溝通時,應提前了解相關產品推廣的可行性及免責條款。如果不這樣做,可能會違反相關不符合規定的廣告,并要承擔相對應的承擔責任。

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圖片來源:網絡

高質量創意內容營銷

高質量、豐富形式的內容創作也將是加拿大未來網紅營銷發展趨勢之一。隨著加拿大網紅的監管愈發嚴格,加拿大網紅營銷也變得越來越透明化,比如打上“廣告”等字樣。因此,加拿大網紅需要創作更能夠體現產品特性和故事性的創意作品內容,才能與用戶達成互動和共鳴、提高內容轉化。

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圖片來源:網絡

關于加拿大網紅營銷 TIPS:

加拿大最熱門的帖子主題包括幾個類別,幽默、健康、食物、愛好及自我改善

26% 的女性受訪者將 YouTube 視為影響其購買決策的社交媒體渠道

22% 的小型企業報告每周使用 Facebook 與客戶或潛在客戶進行互動

大約 16% 的女性受訪者表示他們在關注贊助商鏈接或社交媒體上的廣告后進行了在線購物

. 56% 的回復加拿大在線購物者表示,如果該品牌提供折扣或促銷,他們將決定通過購買按鈕進行在線購物

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圖片來源:網絡

DUG 建議

營銷在產品變現中扮演著至關重要的作用,而營銷策略則是決定成敗的方向。對于出海企業來說,雖說網紅營銷是一個有效的推廣方式,但結果還是要看具體策略是否可行,比如是否找到精準網紅、是否了解網紅粉絲需求、是否用對了網紅宣傳內容和激勵方式等等。這適用于加拿大網紅營銷,也適用于其他海外地區網紅營銷。

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