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今天不聊亞馬遜 我們只談獨立站

江清月近人  ? 
本文由 跨境Savior(ID:yinluderener) 撰寫/授權提供,轉載請注明原出處。

原標題:今天不聊亞馬遜,我們只談獨立站

說到跨境電商平臺,大部分人跟我一樣,最先想到的就是亞馬遜、eBay、速賣通、Wish 這四大目前主流的平臺。跨境電商賣家們借助平臺縮短了外貿出口的中間環節,讓海外消費者能以更低價格消費中國產品的同時,也幫助國內中小企業獲取更高的利潤空間。

但隨著平臺的合規化,及大量的新生賣家入駐,導致競爭也大了不少。賣家之間的惡性循環競爭,以及平臺政策的不斷調整(傭金上漲、手續費提高、PPC 費用徒增)等諸多因素,造成站內流量成本隨之增加,產品利潤持續下降,進而跨境電商賣家投身獨立站的趨勢也愈加明顯。

說起獨立站,這邊概括幾點對比平臺的優勢,供老鐵們參考:

No.1 塑造企業品牌形象:

同樣生產成本的商品(如:服裝),有品牌的商品價格總是以 5 倍、10 倍甚至是百倍高于普通商品。

No.2 新品推送:

每當新品或節日促銷時,商家可以通過郵件通知買家,進行二次營銷。

No.3 清理庫存

如節日過后,產品沒有全部賣完,導致庫存滯銷,這時商家可以將滯銷產品上架到獨立站進行銷售。

另外獨立站無需平臺一樣備貨,所以有訂單后再去阿里巴巴采購即可,這樣也解決了資金周轉的問題。

No.4 積累買家資源:

沒有沉淀就沒有未來,不知道你是否認同?在亞馬遜上,什么叫做沉淀?

當最終得不到用戶的資源,不能將用戶信息留存到自己的手中,到頭來就都是竹籃打水一場空。而獨立站你可以沉淀自己的用戶群體,將用戶資源掌握在自己手里。

No.5 訂單詢盤:

相比一些平臺只能通過郵件溝通,無法實時咨詢。獨立站可以通過客服插件進行在線產品咨詢,賣家可以更生動、形象的對產品進行描述,消除買家的疑惑。

No.6 自由編寫內容,設置 SEO:

通過優質的內容吸引用戶,使其提高搜索引擎排名,從而提高網站的訪問量及銷量。因為通過 SEO 獲得的流量是免費的,這也是 SEO 最大的好處。

雖然亞馬遜等平臺已經是紅海,但是新平臺、新渠道的不斷涌進還是給很多賣家帶來了新機遇,就看你抓沒抓住了。

也有商家表示:獨立站規則雖然更為自由,但據說高額的建站費用、維護成本、引流難等問題是中小賣家難以承受的。

我這邊只想明確的和大家說:只要你們能夠支撐第三方平臺店面維護的費用,同樣也能夠承擔得了獨立站相關的費用。

建設獨立站并不是一蹴而就的事,是需要長時間的積累和運營的。誰也不可能一口吃個胖子,凡事都有一個過程。

網上很多賣家說獨立站如何難,如何浪費錢的,我相信他們做獨立站都沒超過 3 個月吧,甚至可能從來都沒建過網站!關于這點我也不想多發表什么,信則有不信則無,想做的賣家不妨嘗試看看。

網站建好后,我們就需要去推廣了。因為獨立站和平臺不同,是沒有自帶流量的,所以這里需要賣家自己來推廣引流(站外推廣的費用,相對平臺站內 PPC 廣告費用來說,甚至會更便宜,所以不需要擔心負擔不起引流的成本)。

(1)Facebook 廣告:

針對于人群特征和興趣特征進行搜索。

針對投放 Facebook 廣告,我們可以通過 Facebook 建立品牌知名度,吸引粉絲,創建受眾用戶群體,劃分目標用戶,結合獨立站優惠券等方式,將精準用戶進行初次轉化。

再將初次轉化的用戶引導至獨立站購買,獲取郵箱地址,通過郵件進行二次營銷轉化。

(2)谷歌廣告:

針對關鍵詞或網站頁面進行推廣。

收費是以點擊付費,當用戶在谷歌搜索我們的產品關鍵字就會觸發我們的廣告,這個展示是不收費的,如果用戶點擊廣告進入網站了,那就要收費了。

搜索意味著需求,當用戶主動去找這個關鍵詞的時候,說明他對這個產品是有需求的,所以谷歌廣告的流量質量也都比較好。

(3)內容營銷:

通過 Facebook、Instagram 等社交平臺。

發布關于產品介紹的優質內容,經常發起活動,引導用戶參與。

目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起,引流到自己的獨立站。以此方式獲取的用戶,忠誠度和轉化率都非常高。

(4)網紅營銷:

網紅代表了流量、精準的客戶購買力、品牌知名度等實實在在的收益。

在國內亞馬遜大賣家當中,環球易購、anker、Banggood 等都是網紅營銷的大戶,而小賣家使用網紅營銷的頻率也非常高。

(5)社媒博客營銷:

通過關聯營銷方式,改變面向海外消費者的經營模式。

比如賣時尚男女裝,我們除了找時尚大 V 博客、YouTube 和 ins 外,當然也可以找一些歐美 hiphop 流行音樂網站去投放廣告。

因為歐美喜歡 hiphop 流行音樂的人基本很熱愛時尚服飾和配飾,這種我們也稱之為關聯營銷。與銷售產品時,關聯同類產品(如:服裝、領帶、胸針等)用來組合銷售的策略相近。

獨立站作為一塊自己種的地,玩法多種多樣。要如何實現良好的營銷,打造品牌,從而收獲用戶的關注和購買,是每一個賣家都需要去思考的問題。

除了多渠到運營品牌化發展,我們也應在服務上做到差異化,從而通過消費者做到口碑營銷。

比如:客戶買錯了一款產品,他很不開心要來退貨,但實際上我們沒有過錯,是客戶自己買錯而已。但在美國,他們會讓客戶保留產品,你只要補差價,我再給你發另外一個。

從表面上看,這單生意肯定是我虧,但是在美國人看來,他認為你一定會賺回來的,因為他馬上就會告訴別人,他從某個公司獲得了這樣的購物體驗,得到這種待遇,這完全不亞于他們當地的零售店。

所以做跨境電商,你要具備的不僅是互聯網思維,還應懂得面向海外消費者的經營模式!當跨境電商風口正勁時,布局獨立站也將成為賣家轉型蛻變的重要選擇之一。

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亞馬遜(AWS) 認證

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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